崢嶸七載，初心不改，七年蓄力，成就快準“規模+盈利”雙增長(cháng)

蔣仁海：快準從入局至今就未曾改變過(guò)初心。我們第一天是加盟連鎖模式，到今天依舊還是；我們第一天是強控加盟，國際品牌、自有品牌雙管齊下，到今天也還是這樣。我們以修理廠(chǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn)，搭建自有供應鏈體系，讓加盟商先賺到錢(qián)，這一點(diǎn)，至今也未曾改變。這也是為何我們能在七八年間，做到擁有2000+穩定加盟商的原因。

這個(gè)事情怎么干？我個(gè)人認為這是創(chuàng )業(yè)第一天就規劃好的，時(shí)至今日也沒(méi)有變過(guò)，未來(lái)也將是快準繼續堅持去做的事。

蔣仁海：選賢任能，企業(yè)領(lǐng)導要有清晰的自我認知。因為人的精力是有限的，想要把一家公司經(jīng)營(yíng)好，領(lǐng)導者一定要去思考，自己的哪些能力能為公司的發(fā)展帶來(lái)最大貢獻，哪些不足需要其它的人才來(lái)提供互補。

就我個(gè)人而言，把快準這個(gè)企業(yè)從“0”開(kāi)始建立起來(lái)，這是我所擅長(cháng)的。但企業(yè)建立起來(lái)之后，如何從1成長(cháng)到100，我清晰地認識到這并非靠我一人就能實(shí)現。

所以，我從很早便明白了一件事：快準想要做成幾十億、幾百億規模，就得把班子搭起來(lái)，如果公司只讓我干一件事情，我只干和人相關(guān)的事，即解決誰(shuí)去干的問(wèn)題。

蔣仁海：回歸主題，冰凍三尺，非一日之寒，快準的逆勢增長(cháng)也不是一蹴而就的事。就好比一個(gè)人長(cháng)期不運動(dòng)，突然讓他跑步，肯定是跑不動(dòng)的。實(shí)際上，快準近年來(lái)的“逆勢增長(cháng)”是我們加盟商的能力、供應商的能力、總部的組織能力共同累積、共同成長(cháng)的最好體現。

蔣仁海：“規模增長(cháng)”與“實(shí)現盈利”，這兩個(gè)詞從本質(zhì)上看其實(shí)是一個(gè)意思。假如一個(gè)企業(yè)要追求大的發(fā)展，規模不增長(cháng)很難實(shí)現盈利，或者說(shuō)很難贏(yíng)大利。

關(guān)于快準為何能盈利，以下是我個(gè)人的幾點(diǎn)看法：第一、快準剛開(kāi)始的幾年一直在追求規模，各項成本都非常高。如今，接近20個(gè)倉庫建立起來(lái)了，2000+服務(wù)站建立起來(lái)了，我們的整個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的效率得到顯著(zhù)提高；

第二、快準的單站在大多數地方規模都是數一數二的，我們每一個(gè)服務(wù)站的產(chǎn)值都很高。而且我們每個(gè)加盟商的發(fā)展質(zhì)量都很高，這便形成了服務(wù)站多點(diǎn)發(fā)展，帶動(dòng)快準全面提升的良性循環(huán)。

第三、通過(guò)幾年的發(fā)展，通過(guò)快準品牌和工廠(chǎng)聯(lián)合打造，如今，快準自主品牌銷(xiāo)售額占了70%左右，毛利自然而然就出來(lái)了。

第四、當你有規模時(shí)，你的倉儲物流成本就可以做得比同行低，你就有和上游談更深合作的資本。毫不夸張地說(shuō)，我們目前的倉儲物流成本比中國絕大多數的供應鏈企業(yè)都低，我們的倉儲物流到服務(wù)站，倉庫的人效包括物流成本越來(lái)越有優(yōu)勢。

蔣仁海：縱使燃油車(chē)的市場(chǎng)空間還很大，足以支撐我們做到幾百億的規模，但是新能源不能不去考慮。

另外，我們也在積極探索汽配出海。去年11月份，我去了趟東南亞，發(fā)現東南亞的國家很小，每一個(gè)國家經(jīng)濟、政治、支付、數據都不一樣。要知道，在中國創(chuàng )業(yè)實(shí)際上是很幸福的一件事情，我們有統一的大市場(chǎng)，一款產(chǎn)品在杭州搞明白了，到北京照樣能賣(mài)，系統搞好了，全中國14億人全部都能用。在東南亞就完全不行，馬來(lái)西亞搞出來(lái)的體系，可能在泰國就不能用，所以出國的難度相對大一些，但快準的團隊仍舊在努力探索合適的出海模式，相信很快也會(huì )取得階段性的成果。

最后我想說(shuō)，中國市場(chǎng)的內卷程度是無(wú)敵的。我深刻感受到，在國內市場(chǎng)拼殺出來(lái)的企業(yè)，出去也都是高手。我們每個(gè)企業(yè)能夠把自己的主業(yè)做扎實(shí)，就有機會(huì )實(shí)現“規模+盈利”的雙增長(cháng)，就有機會(huì )去國外開(kāi)拓更加廣闊的新空間。