快準千萬(wàn)CEO丨當涂杜小馬：選對路，有時(shí)候比努力更重要！

當涂縣，隸屬于安徽省馬鞍山市，地處安徽省東部、長(cháng)江下游的東岸，與江蘇省南京市隔江相望。當涂縣有2200多年置縣史，秦代設為丹陽(yáng)縣，后定名當涂?？h城歷史上共吸引600多位詩(shī)人于此駐足，并留下了1000多首膾炙人口的詩(shī)文。其中，南朝大詩(shī)人謝朓稱(chēng)當涂為“山水都”，更有詩(shī)仙李白七次游歷當涂，寫(xiě)就《望天門(mén)山》等56首千古絕唱。

鏡頭前的他話(huà)不多，給人的感覺(jué)甚至有些拘謹，但當他做起事來(lái)仿佛換了個(gè)人，雷厲風(fēng)行的身姿表明了他是一位“實(shí)干派”。作為一名土生土長(cháng)的當涂人，對當地市場(chǎng)的熟悉，為他早年間從事汽配生意提供了不少便利。但隨著(zhù)時(shí)代的車(chē)輪滾滾向前，當涂汽配市場(chǎng)也迎來(lái)了翻天覆地的變化。面對利潤越來(lái)越薄、生意越來(lái)越難做的困境，他毅然舍棄經(jīng)營(yíng)多年的商用車(chē)配件業(yè)務(wù)，一門(mén)心思撲在了經(jīng)營(yíng)快準服務(wù)站上。在他的不懈努力下，快準當涂服務(wù)站成為了當地汽配圈最具影響力的一面旗幟（2021年月均產(chǎn)值約60萬(wàn)，與9成以上當地修理廠(chǎng)建立穩定合作關(guān)系），他就是快準安徽省馬鞍山市當涂服務(wù)站站長(cháng)/CEO杜小馬。

為什么同樣是普通人，同樣是干汽配，他就能如此迅猛發(fā)展，產(chǎn)值千萬(wàn)背后的成功密碼是什么？一起看看他的成長(cháng)路徑。

杜小馬：與很多快準服務(wù)站站長(cháng)一樣，我以前也是做汽配生意的，不過(guò)主要經(jīng)營(yíng)商用車(chē)配件。對于那時(shí)候的修理廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，當涂本地可以拿貨的渠道并不多，而我的店又剛好在開(kāi)在省道邊上，配送相對便利，因此吸引了不少修理廠(chǎng)來(lái)談合作。后來(lái)，物流產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，加上我們這兒離南京的大型汽配市場(chǎng)也不算遠，許多修理廠(chǎng)干脆直接跳過(guò)我，跑到我的上家去拿貨，導致包括我在內的不少本地汽配店生意一落千丈。

被逼無(wú)奈，我開(kāi)始尋找更具優(yōu)勢的進(jìn)貨渠道。偶然的一次機會(huì )，我了解到有一個(gè)汽配平臺，不僅擁有諸多國際大牌的正品授權，而且“30分鐘內送達”高效的配送體系，也直擊修理廠(chǎng)痛點(diǎn)需求，這個(gè)平臺就是咱們快準。于是，在去了一趟快準合肥招商會(huì )后，我就決定在當涂開(kāi)快準服務(wù)站了。

杜小馬：我以前是做商用車(chē)配件生意的，雖說(shuō)規模不算大，但也積累一間店面和不少的客戶(hù)資源。本著(zhù)資源利用最大化的想法，2017年年初，我便將原來(lái)的店面升級成了快準當涂服務(wù)站，計劃著(zhù)商用車(chē)、乘用車(chē)業(yè)務(wù)“雙線(xiàn)發(fā)展”。

剛開(kāi)始的一兩個(gè)月，由于服務(wù)站業(yè)務(wù)處于起步階段，原先的舊業(yè)務(wù)倒也照顧得過(guò)來(lái)?？呻S著(zhù)新合作的修理廠(chǎng)數量穩步增長(cháng)，快準服務(wù)站業(yè)務(wù)也逐漸步入正軌，沒(méi)過(guò)多久，業(yè)績(jì)就超過(guò)了原先的商用車(chē)業(yè)務(wù)。彼時(shí)，我初感兼顧兩頭已經(jīng)有些吃力，心里清楚必須在此做出選擇。

經(jīng)過(guò)再三權衡，我果斷放棄了模式老舊的商用車(chē)業(yè)務(wù)，決定全身心投入到快準當涂服務(wù)站的經(jīng)營(yíng)中來(lái)。為此，我還專(zhuān)門(mén)將服務(wù)站搬遷至現在這個(gè)租金更高的商城。這么做，既是為了與舊業(yè)務(wù)徹底“劃清界限”，也是為了依托新店面處于縣城“核心地段”的優(yōu)勢，更好地將快準“30分鐘送達”的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚光大。

搬過(guò)來(lái)之前，我對當涂服務(wù)站的未來(lái)充滿(mǎn)期待，想著(zhù)要是服務(wù)站能做到20萬(wàn)的月產(chǎn)值，那么養活自己就不成問(wèn)題了，之后也能有大展拳腳的資本。沒(méi)想到搬來(lái)后還不到半年，我們就順利達成了這一目標，一掃我心中放棄原先業(yè)務(wù)時(shí)的陰霾。

值得一提的是，在我們的新站附近，有一家競爭平臺的汽配店，開(kāi)店時(shí)間比我們早得多，但業(yè)績(jì)卻始終不溫不火，原因就在于對方不給送貨，這也足以證明對方完全沒(méi)有意識到，修車(chē)廠(chǎng)的痛點(diǎn)需求就是要快！憑借這些年的積累，當涂服務(wù)站僅配送團隊就已達到4人，平均十幾分鐘一單的配送時(shí)間，加上可靠的產(chǎn)品品質(zhì)做保障，幫我們成功拿下了區域內9成的修理廠(chǎng)客戶(hù)。今年，咱們服務(wù)站的月均產(chǎn)值也做到了60萬(wàn)上下，蒸蒸日上的業(yè)績(jì)讓我明白了：關(guān)鍵時(shí)刻學(xué)會(huì )做出對的選擇，也是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的必修課！

杜小馬：對我個(gè)人來(lái)說(shuō)，開(kāi)服務(wù)站遇到的最大困難，莫過(guò)于面臨新舊業(yè)務(wù)二選一時(shí)的抉擇。彼時(shí)，快準當涂服務(wù)站已實(shí)力初顯，只要按照總部的步驟來(lái)，再創(chuàng )佳績(jì)只是時(shí)間問(wèn)題。但放棄原先的商用車(chē)業(yè)務(wù)，也就意味著(zhù)先前幾十萬(wàn)的投入將付諸東流。但創(chuàng )業(yè)，眼光要放長(cháng)遠！在我與大區負責人的一番深入溝通過(guò)后，快準未來(lái)的布局在我胸中更加明了，同時(shí)更堅定了我把當涂服務(wù)站做大做強的決心，二選一的難題自然也迎刃而解了。

另外，在汽配行業(yè)打拼多年的我深知，當涂本地汽配市場(chǎng)中，充斥著(zhù)大量無(wú)授權的“名牌貨”，這些“以次充好”的大牌配件不僅價(jià)格差距非常之大，本身的品質(zhì)也參差不齊，對于當涂汽配行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是非常不利的。好在快準車(chē)服的出現，從根源上克制了這一現象的擴散。

首先，快準與NGK、曼牌、博世、鷹旗等許多國際一線(xiàn)汽配品牌都建立了合作關(guān)系，正版授權的國際大牌不僅品質(zhì)和售后有保障，就連價(jià)格也和市場(chǎng)上的那些“三無(wú)產(chǎn)品”相差無(wú)幾，更別說(shuō)還有巨江等性?xún)r(jià)比極高的自主品牌，可滿(mǎn)足不同修理廠(chǎng)采購需求了。廣大修理廠(chǎng)眼睛自然也雪亮，選擇哪邊一目了然。隨著(zhù)快準當涂服務(wù)站被越來(lái)越多修理廠(chǎng)所熟知，市場(chǎng)上那些假冒偽劣產(chǎn)品的數量呈現斷崖式下跌?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，快準不僅實(shí)現了我的再創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，還為我家鄉汽配圈的“凈化”作出了不可磨滅的貢獻。

杜小馬：當涂服務(wù)站能有今天的成績(jì)，我認為離不開(kāi)以下幾點(diǎn)1、學(xué)會(huì )做選擇；2、團隊最重要；3、眼光放長(cháng)遠。

1）學(xué)會(huì )做選擇：快準當涂服務(wù)站發(fā)展至今，一共經(jīng)歷了3次重大選擇：第一次是我在眾多競爭平臺中選擇了快準；第二次是新老業(yè)務(wù)碰撞，我選擇去舊迎新；第三次則是分離出來(lái)后的新服務(wù)站選址問(wèn)題。面對這3次抉擇，每次我也和大多數服務(wù)站的站長(cháng)一樣，輾轉反側許久后才拿定主意。正如海哥在“沖刺大會(huì )”上說(shuō)的那樣：在關(guān)鍵時(shí)機上學(xué)會(huì )做出正確的選擇，是一個(gè)企業(yè)做大做強的必經(jīng)之路，這個(gè)道理，放在開(kāi)快準服務(wù)站上同樣適用。

2）團隊最重要：如果說(shuō)當涂服務(wù)站是一列向前疾馳的火車(chē)，那么服務(wù)站團隊就是驅動(dòng)整列火車(chē)前進(jìn)的車(chē)頭，站長(cháng)則相當于駕駛員的角色，無(wú)論離開(kāi)了誰(shuí)，服務(wù)站都無(wú)法完美運作下去。我一直把員工當家人看待，在我這工作超過(guò)4年的老員工數量也不少，未來(lái)，不論是更高的工資收入，還是更全面的社保福利，我都會(huì )給大家安排上。此外，我們的博望分站目前也已步入正軌，新站的不少人都曾是我們這兒的優(yōu)秀員工，對于我們的團隊成員來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)快準服務(wù)站已然成為了一項事業(yè)。

3）眼光放長(cháng)遠：有一次，一位車(chē)主打聽(tīng)到修理廠(chǎng)的機油是從我這里進(jìn)的貨，便想跳過(guò)修理廠(chǎng)來(lái)買(mǎi)機油，我馬上就回絕掉了。修理廠(chǎng)知道了這件事后，特意打電話(huà)過(guò)來(lái)向我表示感謝。其實(shí)，做這一類(lèi)車(chē)主的生意我也是有錢(qián)賺的，但這無(wú)疑會(huì )破壞與修理廠(chǎng)建立的合作關(guān)系，從長(cháng)遠角度看得不償失。

剛開(kāi)始加入快準時(shí)，我的目標其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是讓自己的汽配生意更好做。但隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷深入，我發(fā)覺(jué)當涂市場(chǎng)的假貨越來(lái)越少，修理廠(chǎng)也活得越來(lái)越好，我似乎漸漸明白海哥之前講“要做利他的企業(yè)”的意思。如今，我們不光給修理廠(chǎng)提供品質(zhì)有保障的汽配產(chǎn)品，我們的業(yè)務(wù)員還經(jīng)常幫修理廠(chǎng)分析數據，促進(jìn)其成長(cháng)。我也經(jīng)常把手里的“老技工”資源，和有難處的修理廠(chǎng)分享，幫助其解決一些汽修難題，實(shí)現整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。

杜小馬：不想當將軍的士兵不是好士兵，不想干第一的服務(wù)站自然也不是好服務(wù)站。未來(lái)，當涂服務(wù)站的“小目標”是實(shí)現月產(chǎn)值突破100萬(wàn)大關(guān)，然后向著(zhù)全省乃至全國前列服務(wù)站的“大目標”發(fā)起沖擊。不僅如此，我們還要爭做當地品類(lèi)最全、口碑最好的服務(wù)站，讓當涂的修理廠(chǎng)一提起快準，就忍不住豎起大拇指！當然，想要實(shí)現這一目標，還離不開(kāi)快準總部的支援，尤其是全車(chē)件業(yè)務(wù)上，我們也期待著(zhù)總部能拿下更多國際大牌。另外，我個(gè)人方面希望海哥、波總等公司高管可以多多組織培訓，讓咱們的站長(cháng)團隊擁有更強、更專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)水平。