90新勢力丨貸款閃電建站，1天騎趴窩6輛車(chē)，90后快準人魄力十足！

巍峨的玉龍雪山云霧繚繞，碧藍的瀘沽湖水澄澈見(jiàn)底，古色古香的麗江古城令人流連忘返。麗江這座鐘靈毓秀的西南小城，對于大多數南方游客來(lái)說(shuō)有著(zhù)難以抵擋的誘惑力。但有這么一個(gè)來(lái)自江蘇揚州的90后小伙，在麗江生活了15年卻不為周遭秀麗的風(fēng)景所動(dòng)，一門(mén)心思撲在創(chuàng )業(yè)上。

當被問(wèn)及在麗江做過(guò)什么令他印象深刻的事時(shí)，他的回答竟然是“忙著(zhù)給客戶(hù)送貨，一天騎光了6輛電瓶車(chē)的電算不算？”這位無(wú)心看風(fēng)景，一心只想搞事業(yè)的小伙正是如今快準麗江服務(wù)站站長(cháng)李軍。

1991年出生的李軍在汽配行業(yè)算不上“老資歷”，但他與汽配行業(yè)卻有著(zhù)很深的淵源。早年間，李軍的父親從事的就是傳統汽車(chē)配件生意，從小耳濡目染的他逐漸對這一行產(chǎn)生了濃厚興趣。隨著(zhù)生意的發(fā)展，李軍一家舉家遷居云南，也正是在那個(gè)時(shí)候，年僅十五歲的李軍第一次真正意義上參與到汽配行業(yè)的工作中來(lái)。

彼時(shí)，表哥先李軍家一步入駐云南，并將家里的傳統汽配生意在當地做得風(fēng)生水起。2007年的暑假，剛搬到新家后的李軍人生地不熟，便想起了從小玩到大的表哥，于是就去表哥家里小住了一陣。原本想著(zhù)暑假來(lái)找表哥玩，順便積累一些實(shí)習經(jīng)驗，沒(méi)想到事情的發(fā)展剛好反了過(guò)來(lái)，那個(gè)假期里，李軍光顧著(zhù)幫表哥送貨，把出去玩的事情忘得一干二凈。也正是在那段時(shí)間，精力充沛的小李一天騎趴窩6輛送貨電瓶車(chē)，見(jiàn)識到了汽配行業(yè)的無(wú)限潛力。

轉眼到了畢業(yè)季，當很多大學(xué)生還在迷茫要找怎樣的工作時(shí)，李軍內心早已有了決定：干屬于自己的汽配事業(yè)。雖然比行外人更早也有更多機會(huì )深入接觸汽配行業(yè)，但年輕的李軍并沒(méi)有盲目自信，一開(kāi)始就直奔創(chuàng )業(yè)。在審視了自身不足后，李軍毅然決定先去表哥的店里學(xué)習，為今后的創(chuàng )業(yè)積累更多寶貴的經(jīng)驗。

隨著(zhù)時(shí)間的推移，李軍在四五年的拼搏中，從一個(gè)汽配新兵成長(cháng)為一個(gè)無(wú)論是談業(yè)務(wù)、做客情，還是開(kāi)渠道、送貨品都面面俱到的行業(yè)多面手，心中那熾熱的創(chuàng )業(yè)激情也再度被點(diǎn)燃。

就在這個(gè)節點(diǎn)上，快準車(chē)服的招商大會(huì )開(kāi)到了云南，正在謀劃創(chuàng )業(yè)藍圖的李軍來(lái)到現場(chǎng)，瞬間就被臺上海哥的激情演講所吸引。在回家后的幾天時(shí)間里，快準車(chē)服這四個(gè)字仿佛余音繞梁，在李軍的腦海中揮之不去。隨著(zhù)李軍開(kāi)始仔細調研和多方咨詢(xún)，加盟快準的計劃便被提上了日程。

在李軍的認知中，一直干汽配的父親必然是同意自己去創(chuàng )業(yè)的，因此便沒(méi)有把啟動(dòng)資金還差一些這件事太放在心上。但當他向父親表明自己的創(chuàng )業(yè)意圖，希望家里能資助一些資金時(shí)，父親卻因為早年做某品牌配件經(jīng)銷(xiāo)商吃過(guò)虧，加上李軍年紀還太小為由斷然拒絕了。

眼看搶先占據快準云南市場(chǎng)的機會(huì )即將失之交臂，李軍也沒(méi)有跟家人糾結，二話(huà)不說(shuō)自行借了一筆貸款，以電光火石般的速度，于2019年5月將快準麗江服務(wù)站建立了起來(lái)。行動(dòng)之果斷，讓包括父親在內的許多人見(jiàn)識到了90后創(chuàng )業(yè)者的魄力。

開(kāi)店對于有著(zhù)多年行業(yè)經(jīng)驗的李軍來(lái)說(shuō)不算是一件難事，隨著(zhù)店面裝修完畢、貨架貨品到位、人員團隊的不斷壯大，麗江服務(wù)很快度過(guò)了建站的第一個(gè)月。面對第一個(gè)月僅6000多的業(yè)績(jì)，李軍卻沒(méi)有表現出很大的心理波動(dòng)。作為一個(gè)業(yè)內人士，他對自己服務(wù)站的庫存規模、資金流向等情況都了如指掌，他認為這是創(chuàng )業(yè)初始階段再正常不過(guò)的現象。不得不說(shuō)，這份鎮定的心態(tài)與準確的判斷力令人欽佩。

隨后的幾個(gè)月里，李軍制定了從客情關(guān)系出發(fā)，全力開(kāi)發(fā)合作修理廠(chǎng)數量的服務(wù)站運營(yíng)策略。平時(shí)除了打理店面外，李軍也把絕大多數時(shí)間都花在了跑客戶(hù)上。

云南地區酒文化盛行，生意談得好不好，酒桌上見(jiàn)分曉。為了更快融入當地修理廠(chǎng)圈子，李軍便投其所好，通過(guò)常約酒局、吃夜宵等當地修理廠(chǎng)老板喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)，配合快準30分鐘隨叫隨到的快速配送體系，以及相對有競爭力的產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格，迅速籠絡(luò )了一批忠實(shí)的合作修理廠(chǎng)，也順利把麗江服務(wù)站的業(yè)績(jì)拉升到了10萬(wàn)每月水平。

對于不少服務(wù)站來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)是一個(gè)分水嶺，能夠順利突破這個(gè)瓶頸，就能拔高到下一個(gè)層次，麗江服務(wù)站也不例外。也正是在這個(gè)時(shí)候，云南區域市場(chǎng)成為了快準的重點(diǎn)戰區，彼時(shí)的戰區司令李獻超親自帶隊，來(lái)到麗江服務(wù)站指導工作。

在李總的帶領(lǐng)下，李軍跟著(zhù)團隊中的客情維護“專(zhuān)家”，拜訪(fǎng)了多家以前難以“消化”的修理廠(chǎng)并順利達成合作，為今后麗江服務(wù)站業(yè)績(jì)提升注入了新生力量。

此外，對于服務(wù)站的管理和日常運營(yíng)，李總團隊也給到了寶貴的意見(jiàn)，例如深度開(kāi)發(fā)麗江服務(wù)站擅長(cháng)的剎車(chē)片、三濾業(yè)務(wù)，以此這項“尖刀”業(yè)務(wù)帶動(dòng)其它業(yè)務(wù)增長(cháng)等。

在之后的兩年多時(shí)間里，短視頻熱度持續攀升，自詡為“年輕人”的李軍也花了不少心思鉆研，并且對短視頻營(yíng)銷(xiāo)有了自己的心得，他創(chuàng )作的一些作品時(shí)不時(shí)還會(huì )被修理廠(chǎng)客戶(hù)廣泛傳播，為他經(jīng)營(yíng)服務(wù)站提供了全新思路。

如今，麗江服務(wù)站穩扎穩打，幾乎拿下了服務(wù)區域內所有修理廠(chǎng)，不僅團隊規模從最初的兩三個(gè)人成長(cháng)為一支擁有9人的隊伍，月均GMV也一躍來(lái)到了40萬(wàn)大關(guān)。

當被問(wèn)及建站至今心態(tài)上有何變化時(shí)，李軍坦言：“人變得淡定多了。以前做事，事事都想著(zhù)親力親為，怕員工做得不到位，有時(shí)事情一多就會(huì )很焦慮。現在不一樣了，我更愿意把事情分下去，一來(lái)可以讓員工多學(xué)習，多成長(cháng)，二來(lái)我自己也有更多時(shí)間去提升。現在當了老板，學(xué)的東西越多，越覺(jué)得知識匱乏，開(kāi)句玩笑話(huà)，以前沒(méi)有好好讀的書(shū)，如今都補回來(lái)了。”

對于未來(lái)的規劃，李軍表示要不是疫情的影響，麗江服務(wù)站的成績(jì)還能更好。不過(guò)趁著(zhù)疫情帶來(lái)的冷靜期，李軍也有更多時(shí)間去提升自身的管理能力。如今，只要有空他都會(huì )準時(shí)觀(guān)看快準總部的線(xiàn)上直播課程，再加上自己還報了管理學(xué)網(wǎng)課，其自身的管理水平有了顯著(zhù)的提升。

前不久，代表快準優(yōu)秀服務(wù)站的組織“快委會(huì )”成立，李軍也名列其中，作為快準先進(jìn)服務(wù)站的代表之一，對于明年將麗江服務(wù)站GMV翻番這件事，李軍信心十足。